Μάρκετινγκ σε 3D (Drastic, Different, Dense)

Jay Corirad Levinson: Ανταρτικό Μάρκετινγκ

«Η επίτευξη συμβατών στόχων πωλήσεων και κέρδους χρησιμοποιώντας μη – συμβατές μεθόδους όπως η επένδυση σε ενέργεια αντί λεφτά»

Και συμπληρώνω: Το Σχέδιο Μάρκετινγκ πρέπει να ξεχειλίζει από Ευφυΐα, Δημιουργικότητα και Διαφορετικότητα https://www.conicontraining.com/re-brand-our-brain/

Αν εξακολουθείς να πιστεύεις ότι το Μάρκετινγκ είναι:

Διαφημίσεις σε πολλά ΜΜΕ και για μεγάλη διάρκεια, όμορφα γραφικά, περιγραφές η προτερήματα – του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τιμή και πολύ περισσότερο αν πιστεύετε ότι η αγορά σας είναι στο Σύμπαν, τότε εξακολουθείτε ακόμα να ακολουθείται τους πεπαλαιωμένους κανόνες του συμβατικού Μάρκετινγκ οι οποίες βέβαια σε περιόδους ευημερίας πιθανόν να έχουν μερικά αποτελέσματα, όμως η σημερινή κατάσταση της οικονομίας διακατέχεται από:

• Μεγαλύτερη προσφορά όμοιων προϊόντων / υπηρεσιών σε σχέση με την ζήτηση
• Σμπαραλιασμένη ψυχολογία του καταναλωτή
• Θυμό, αγανάκτηση, απόγνωση και αποστροφή
• Έλλειψη ρευστότητας
• Σχεδόν ανύπαρκτη χρηματοδότηση

Τα πιο πάνω δεδομένα επιβάλλουν Μάρκετινγκ σε 3 διαστάσεις το οποίο να είναι:

Έξυπνο – Διαφορετικό από τους ανταγωνιστές

360^ο – Να κτυπά από όλες τις πλευρές

Αποτελεσματικό – Να μετρά συγκεκριμένα αποτελέσματα

Επιθετικό – Συνεχή

Δημιουργικό – Νέες τεχνικές

Παραθέτω πιο κάτω Εργαλεία του Σύγχρονου Μάρκετινγκ

1^ον Εργαλείο:

Tom Peters:       “We are all in the Entertainment Business”

“Distance is Dead”

“We live in a Woman’s World”

Η κατανόηση των πιο πάνω συμπυκνωμένων μηνυμάτων και η ενσωμάτωση τους στην στρατηγική του Μάρκετινγκ είναι ουσιώδη.

Δηλαδή ότι:

1. Όλες οι Επιχειρήσεις είναι στον τομέα της διασκέδασης του Πελάτη
2. Ότι μπορείς να κλείσεις συμφωνία με Πελάτη στην άλλη άκρη της γης με την ίδια ευκολία που κλείνεις μια συμφωνία με τον γείτονα σου και
3. Οι αποφάσεις για αγορά του 85% των προϊόντων / υπηρεσιών παίρνονται από τις γυναίκες ακόμα και για καθαρά ανδρικά είδη

2^ο Εργαλείο:       Κανόνας 10 / 30 / 60

Υπάρχουν 3 αγορές. Η μεγαλύτερη είναι το Σύμπαν. Επένδυσε 10% του budget σου στο σύμπαν, 30% στους υποψήφιους πελάτες και 60% στους ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ https://www.conicontraining.com/o-xrisos-kanonas-tou-marketin/

3^ο Εργαλείο:       Κανόνας 1 / 10 / 100

Κάθε €1 που ξοδεύεις για να επικοινωνήσεις με το προσωπικό σου, ισοδυναμεί με €10 επικοινωνίας με την στοχευόμενη αγορά σου και €100 με τους Πελάτες σου

4^ο Εργαλείο:       Κανόνας που καθορίζει τον Κανόνα Όσο delegation και να κάνει ο CEO, το μάρκετινγκ πρέπει να περνά από τα χέρια  του. Οι καλύτεροι CEO στις ΗΠΑ είναι ενεργά αναμειγμένο με το Μάρκετινγκ.

5^ο Εργαλείο:       Ανακάλυψε τον «Πόνο» του Πελάτη σου. Πως δηλαδή το προϊόν / υπηρεσία σου θα λύσει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει άμεσα ο Πελάτης η πρόκειται να αντιμετωπίσει στο άμεσο μέλλων ή πως το προϊόν / υπηρεσία σου θα δημιουργήσει σημαντικό όφελος στον Πελάτη σου άμεσα.

Οι περισσότεροι Marketers κτίζουν το Μάρκετινγκ πάνω στην ηλίθια υπόθεση ότι οι πιθανοί πελάτες ρωτούν: «Ποιοι Είσαστε;» ή «Τι είναι το Προϊόν / Υπηρεσία σου» κλπ.

Η μόνη πραγματική ερώτηση στο μυαλό του Πελάτη είναι: «Γιατί να με νοιάζει;»

Γιαννάκης Μουζούρης – B.Sc. Mech. Eng. , M.Sc. Eng. Mgt.

Conicon Ltd