Πρόγραμμα Καθοδήγησης για ενίσχυση πωλήσεων B2B

ΠΩΣ Η CONICON ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΕ ΣΕ ΑΥΤΟ ΤΟ ΕΡΓΟ:

Το έργο αφορούσε την καθοδήγηση των ατόμων που ήταν αρμόδιοι πωλήσεων B2B, προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα αποτελέσματα των πωλήσεων, σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους.

Η εργασία περιλάμβανε τον σχεδιασμό:

  • Εβδομαδιαίων καθοδηγητικών συναντήσεων με βάση το μοντέλο Κατά την διάρκεια των συναντήσεων οι πωλητές/πωλήτριες ανέλυαν τους στόχους του πελατολογίου τους, επανακαθορίζουν τους στόχους , ανέλυαν τον ανταγωνισμό και σχεδίαζαν σχέδιο δράσης επόμενων ενεργειών εβδομαδας.
  • Σχεδιασμό εξειδικευμένων εργαστηρίων για ενίσχυση των ικανοτήτων διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, την αναγνώριση και αποτύπωση των μοναδικών προτάσεων πώλησης ανα brand αλλά και κατηγορία προϊόντων μέσου των τεχνικών VRIO Analysis και USP (Unique Selling Preposition).
  • Αξιολόγηση ικανοτήτων ανα πωλητή/πωλήτρια και έμφαση στην ενδυνάμωση του εξατομικευμένα.
  •  Επισκέψεις μαζί με πωλητές σε πελάτες για εξακρίβωση της αποτεσματικοτητας των εφαρμογών.
  • Ανατροφοδότηση των αποτελεσμάτων στις εβδομαδιαίες συναντήσεις καθοδήγησης
  • Σχεδιασμό εργαλείων, εντύπων και εκθέσεων πωλήσεων.
  • Επανακαθορισμό των μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης.
  • Επανασχεδιασμό του συστήματος αμοιβής επι τη βάση προσαρμοσμένων μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης που συμφωνήθηκαν.

Ως αποτέλεσμα των πιο πάνω υπήρξε από τον πρώτο μήνα και  αύξηση των πωλήσεων 10% κατά μέσο όρο και η οποία ανέβηκε σταδιακά μέχρι 18%.

 

Survey

Do you feel that communication is a two-way process in your organization?

View Results

Loading ... Loading ...

Πως μπορούμε να Συμβάλουμε;

Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ για να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε για εσάς ή την επιχείρηση σας

Seminars & events

Events in Σεπτέμβριος 2021

Δευτέρα Τρίτη Τετάρτη Πέμπτη Παρασκευή Σάββατο Κυριακή
2021 08 30
2021 08 31
2021 09 01
2021 09 02
2021 09 03
2021 09 04
2021 09 05
2021 09 06
2021 09 07

Category: General 10:00 am: Live Online Training - Αναβλητικότητα: Πώς να την αλλάξεις!


2021 09 08

2021 09 09
2021 09 10
2021 09 11
2021 09 12
2021 09 13

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο - Ετοιμασία, Εφαρμογή και Έλεγχος Προϋπολογισμών Ταμειακής Ροής (Cash Flow Budgets)


2021 09 14

2021 09 15

Category: General 9:00 am: Σεμινάριο – Anger Management – Σεμινάριο Διαχείρισης Θυμού, Πίεσης και Έντασης


2021 09 16

2021 09 17
2021 09 18
2021 09 19
2021 09 20

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο – Βήμα με Βήμα Η Ετοιμασία Και Εφαρμογή Επιχειρησιακού Σχεδίου (Business Plan)


2021 09 21

Category: General 2:00 pm: Live Online Training – 10 Τρόποι να Κτίσετε ένα Ανίκητο Επαγγελματικό Προφίλ και ένα Ισχυρό Image με Αυτοπεποίθηση


2021 09 22

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο – Βήμα με Βήμα Η Ετοιμασία Και Εφαρμογή Επιχειρησιακού Σχεδίου (Business Plan)


2021 09 23

Category: General 9:00 am: Live Online Training – Anger Management – Σεμινάριο Διαχείρισης Θυμού, Πίεσης και Έντασης


2021 09 23

2021 09 24
2021 09 25
2021 09 26
2021 09 27

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο - Αποτελεσματική Γραπτή Επικοινωνία με Πελάτες


2021 09 28

2021 09 29
2021 09 30
2021 10 01
2021 10 02
2021 10 03

Testimonials

Η μεταμόρφωση της εταιρικής κουλτούρας προϋποθέτει όραμα, προγραμματισμό και συγκεκριμένες ενέργειες . Ο Γιαννάκης αγκάλιασε το όραμα μας και μας καθοδηγεί στην διαδικασία της μεταμόρφωσης δια μέσου ομαδικών συναντήσεων αλλά και ατομικής καθοδήγησης . Η εμπειρία, γνώση … Read more
Λοΐζος Λουκά, Γενικός Διευθυντής, ALCO Filters ( Cyprus ) Ltd