Πρόγραμμα Καθοδήγησης για ενίσχυση πωλήσεων B2B

ΠΩΣ Η CONICON ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΕ ΣΕ ΑΥΤΟ ΤΟ ΕΡΓΟ:

Το έργο αφορούσε την καθοδήγηση των ατόμων που ήταν αρμόδιοι πωλήσεων B2B, προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα αποτελέσματα των πωλήσεων, σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους.

Η εργασία περιλάμβανε τον σχεδιασμό:

  • Εβδομαδιαίων καθοδηγητικών συναντήσεων με βάση το μοντέλο Κατά την διάρκεια των συναντήσεων οι πωλητές/πωλήτριες ανέλυαν τους στόχους του πελατολογίου τους, επανακαθορίζουν τους στόχους , ανέλυαν τον ανταγωνισμό και σχεδίαζαν σχέδιο δράσης επόμενων ενεργειών εβδομαδας.
  • Σχεδιασμό εξειδικευμένων εργαστηρίων για ενίσχυση των ικανοτήτων διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, την αναγνώριση και αποτύπωση των μοναδικών προτάσεων πώλησης ανα brand αλλά και κατηγορία προϊόντων μέσου των τεχνικών VRIO Analysis και USP (Unique Selling Preposition).
  • Αξιολόγηση ικανοτήτων ανα πωλητή/πωλήτρια και έμφαση στην ενδυνάμωση του εξατομικευμένα.
  •  Επισκέψεις μαζί με πωλητές σε πελάτες για εξακρίβωση της αποτεσματικοτητας των εφαρμογών.
  • Ανατροφοδότηση των αποτελεσμάτων στις εβδομαδιαίες συναντήσεις καθοδήγησης
  • Σχεδιασμό εργαλείων, εντύπων και εκθέσεων πωλήσεων.
  • Επανακαθορισμό των μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης.
  • Επανασχεδιασμό του συστήματος αμοιβής επι τη βάση προσαρμοσμένων μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης που συμφωνήθηκαν.

Ως αποτέλεσμα των πιο πάνω υπήρξε από τον πρώτο μήνα και  αύξηση των πωλήσεων 10% κατά μέσο όρο και η οποία ανέβηκε σταδιακά μέχρι 18%.

 

Survey

Do you feel that communication is a two-way process in your organization?

View Results

Loading ... Loading ...

Πως μπορούμε να Συμβάλουμε;

Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ για να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε για εσάς ή την επιχείρηση σας

Seminars & events

Events in Οκτώβριος 2021

Δευτέρα Τρίτη Τετάρτη Πέμπτη Παρασκευή Σάββατο Κυριακή
2021 09 27

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο - Αποτελεσματική Γραπτή Επικοινωνία με Πελάτες


2021 09 28

2021 09 29
2021 09 30
2021 10 01
2021 10 02
2021 10 03
2021 10 04
2021 10 05
2021 10 06
2021 10 07
2021 10 08
2021 10 09
2021 10 10
2021 10 11

Category: General 8:45 am: Σεμινάριο - Ανάπτυξη Σύγχρονων και Αποτελεσματικών Δεξιοτήτων Προσωπικής/ου Βοηθού


2021 10 12

2021 10 13
2021 10 14
2021 10 15
2021 10 16
2021 10 17
2021 10 18
2021 10 19
2021 10 20
2021 10 21
2021 10 22
2021 10 23
2021 10 24
2021 10 25
2021 10 26

Category: General 3:00 pm: Live Online Training - 9 Επικοινωνιακές Στρατηγικές για Αποτελεσματική Διαχείριση και Ενδυνάμωση του προσωπικού κατά την Διάρκεια Κρίσεων


2021 10 27

2021 10 28
2021 10 29
2021 10 30
2021 10 31

Testimonials

Το σεμινάριο ήταν ενημερωτικό, παραγωγικό και παρείχε χρήσιμα εργαλεία και τεχνικές για τις πωλήσεις. Ο εκπαιδευτής ήταν εξαιρετικός.

Mel Loizou, QUALITY GROUP LTD