B2B Sales Coaching for Boosting up Sales

HOW CONICON SUPPORTED THIS PROJECT:

The project involved guiding and coaching  a team of salespeople  responsible for B2B sales in order to maximize sales results, in line with corporate objectives.

The work included the design of:

  • Weekly coaching but also accountability meetings based on the OSKAR model. During the meetings, Salespeople were analyzing the objectives of their clientele, redefining the objectives, analyzing competition and as a result generating  an action plan for the upcoming week.
  • Specialized workshops to enhance skills for cross-selling, up-selling, identification  and mapping of unique selling prepositions per brand and product categories using  VRIO Analysis and USP (Unique Selling Preposition) techniques.
  • Assessment of salespersons competencies emphasizing on the personal strengthening of each individual.
  • Visits with salespersons to customers to verify implementation of agreed actions.
  • Feedback of results at weekly coaching meetings.
  • Design of specialized sales tools, templates and reporting
  • Redefining measurable performance criteria.
  • Redesign of the remuneration system on the basis of redefined and agreed measurable performance criteria/KPIs.

As a result of the above there was an increase in sales from first month  of 10% on average, which gradually climbed up to 20% in the next 6 months.

Survey

What is your Work most important Motivator?

View Results

Loading ... Loading ...

Seminars & events

July 2020
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
2020 06 29 2020 06 30

Category: General8:45 am: Σεμινάριο Λευκωσία - Αποτελεσματική Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού

8:45 am: Σεμινάριο Λευκωσία - Αποτελεσματική Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού
2020 07 01 2020 07 02 2020 07 03 2020 07 04 2020 07 05
2020 07 06 2020 07 07

Category: General9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

Category: General9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων
2020 07 08

Category: General8:45 am: Ικανότητες Διεξαγωγής Αξιολογήσεων Απόδοσης Προσωπικού

8:45 am: Ικανότητες Διεξαγωγής Αξιολογήσεων Απόδοσης Προσωπικού
2020 07 09

Category: General9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

Category: General9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων
2020 07 10 2020 07 11 2020 07 12
2020 07 13 2020 07 14 2020 07 15 2020 07 16

Category: GeneralN/A: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

N/A: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

Category: General9:00 am: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

9:00 am: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο
2020 07 17 2020 07 18 2020 07 19
2020 07 20 2020 07 21

Category: General8:45 am: Σχεδιασμός Μετρήσιμων Κριτηρίων της Απόδοσης στην Εργασία

8:45 am: Σχεδιασμός Μετρήσιμων Κριτηρίων της Απόδοσης στην Εργασία
2020 07 22 2020 07 23

Category: General8:45 am: Σεμινάριο Λεμεσός – Τηλεφωνική Εξυπηρέτηση Πελατών

8:45 am: Σεμινάριο Λεμεσός – Τηλεφωνική Εξυπηρέτηση Πελατών
2020 07 24 2020 07 25 2020 07 26
2020 07 27 2020 07 28 2020 07 29 2020 07 30 2020 07 31 2020 08 01 2020 08 02

HOW CAN WE CONTRIBUTE?

To discuss how our team can contribute your business to achieve true results, please get in touch►

Testimonials

It was a really helpful seminar and I was felt pleased that we participated as a company. We got new ideas and methods that we will use to improve our job and the company. The trainer was excellent, all the examples he presented were at the point to understand the meaning.
Elia Charalambous, Annitak Ltd

Photo Gallery

Conicon seminars, programs in Limassol and Nicosia, Cyprus

Client stories

Conicon clients stories, International trading