Πρόγραμμα Καθοδήγησης για ενίσχυση πωλήσεων B2B

ΠΩΣ Η CONICON ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΕ ΣΕ ΑΥΤΟ ΤΟ ΕΡΓΟ:

Το έργο αφορούσε την καθοδήγηση των ατόμων που ήταν αρμόδιοι πωλήσεων B2B, προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα αποτελέσματα των πωλήσεων, σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους.

Η εργασία περιλάμβανε τον σχεδιασμό:

  • Εβδομαδιαίων καθοδηγητικών συναντήσεων με βάση το μοντέλο Κατά την διάρκεια των συναντήσεων οι πωλητές/πωλήτριες ανέλυαν τους στόχους του πελατολογίου τους, επανακαθορίζουν τους στόχους , ανέλυαν τον ανταγωνισμό και σχεδίαζαν σχέδιο δράσης επόμενων ενεργειών εβδομαδας.
  • Σχεδιασμό εξειδικευμένων εργαστηρίων για ενίσχυση των ικανοτήτων διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, την αναγνώριση και αποτύπωση των μοναδικών προτάσεων πώλησης ανα brand αλλά και κατηγορία προϊόντων μέσου των τεχνικών VRIO Analysis και USP (Unique Selling Preposition).
  • Αξιολόγηση ικανοτήτων ανα πωλητή/πωλήτρια και έμφαση στην ενδυνάμωση του εξατομικευμένα.
  •  Επισκέψεις μαζί με πωλητές σε πελάτες για εξακρίβωση της αποτεσματικοτητας των εφαρμογών.
  • Ανατροφοδότηση των αποτελεσμάτων στις εβδομαδιαίες συναντήσεις καθοδήγησης
  • Σχεδιασμό εργαλείων, εντύπων και εκθέσεων πωλήσεων.
  • Επανακαθορισμό των μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης.
  • Επανασχεδιασμό του συστήματος αμοιβής επι τη βάση προσαρμοσμένων μετρήσιμων κριτηρίων απόδοσης που συμφωνήθηκαν.

Ως αποτέλεσμα των πιο πάνω υπήρξε από τον πρώτο μήνα και  αύξηση των πωλήσεων 10% κατά μέσο όρο και η οποία ανέβηκε σταδιακά μέχρι 18%.

 

Survey

What is your Work most important Motivator?

View Results

Loading ... Loading ...

Seminars & events

Ιούλιος 2020
Δευτέρα Τρίτη Τετάρτη Πέμπτη Παρασκευή Σάββατο Κυριακή
2020 06 29 2020 06 30

Category: General8:45 am: Σεμινάριο Λευκωσία - Αποτελεσματική Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού

8:45 am: Σεμινάριο Λευκωσία - Αποτελεσματική Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού
2020 07 01 2020 07 02 2020 07 03 2020 07 04 2020 07 05
2020 07 06 2020 07 07

Category: General9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

Category: General9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων
2020 07 08

Category: General8:45 am: Ικανότητες Διεξαγωγής Αξιολογήσεων Απόδοσης Προσωπικού

8:45 am: Ικανότητες Διεξαγωγής Αξιολογήσεων Απόδοσης Προσωπικού
2020 07 09

Category: General9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

Category: General9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων

9:00 am: Σεμινάριο Λεμεσός- Αποτελεσματική Επικοινωνία και Αντιμετώπιση του Εαυτού σας και των Υπολοίπων
2020 07 10 2020 07 11 2020 07 12
2020 07 13 2020 07 14 2020 07 15 2020 07 16

Category: GeneralN/A: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

N/A: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

Category: General9:00 am: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο

9:00 am: Αντιμετώπιση και διαχείριση διαφωνιών και τσακωμών στον εργασιακό χώρο
2020 07 17 2020 07 18 2020 07 19
2020 07 20 2020 07 21

Category: General8:45 am: Σχεδιασμός Μετρήσιμων Κριτηρίων της Απόδοσης στην Εργασία

8:45 am: Σχεδιασμός Μετρήσιμων Κριτηρίων της Απόδοσης στην Εργασία
2020 07 22 2020 07 23

Category: General8:45 am: Σεμινάριο Λεμεσός – Τηλεφωνική Εξυπηρέτηση Πελατών

8:45 am: Σεμινάριο Λεμεσός – Τηλεφωνική Εξυπηρέτηση Πελατών
2020 07 24 2020 07 25 2020 07 26
2020 07 27 2020 07 28 2020 07 29 2020 07 30 2020 07 31 2020 08 01 2020 08 02

ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΣΥΜΒΑΛΟΥΜΕ ;

Για να συζητήσουμε για το πώς μπορεί η ομάδα μας να συμβάλει να επιτύχει η επιχείρηση σας τα επιθυμητά αποτελέσματα , παρακαλώ Επικοινωνήστε μαζί μας ►

ΓΝΩΜΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ

Ήταν ένα πολύ χρήσιμο σεμινάριο και ένιωσα χαρούμενη που συμμετείχαμε ως εταιρεία. Πήραμε νέες ιδέες και μεθόδους που θα χρησιμοποιήσουμε για τη βελτίωση της δουλειάς μας και της εταιρείας. Ο εκπαιδευτής ήταν εξαιρετικός, όλα τα παραδείγματα που παρουσίασε ήταν πολύ κατανοητά.
Elia Charalambous, Annitak Ltd

Photo Gallery

Conicon seminars, programs in Limassol and Nicosia, Cyprus

Έργα Συμβουλευτικής Πελατών

Έργα Συμβουλευτικής Πελατών